📄 선정률을 높이는 R&D 사업계획서 작성 꿀팁– IRIS에 제출하면 읽히는 제안서는 이렇게 씁니다

📄 선정률을 높이는 R&D 사업계획서 작성 꿀팁

– IRIS에 제출하면 읽히는 제안서는 이렇게 씁니다 –

---

✅ “우린 기술도 있고 실적도 있는데 왜 떨어졌을까요?”

많은 스타트업 대표님들이
정부 과제에 도전하고도 탈락하는 이유는
기술이 부족해서가 아니라…
**‘계획서를 심사위원이 읽기 쉽게 쓰지 못해서’**입니다.

👉 기술력보다 문서력,
👉 아이디어보다 논리력이 평가에서 더 중요할 수도 있어요.

이번 글에서는,
중기부 R&D 서류 심사에서 실제로 평가받는 핵심 포인트와
합격을 부르는 문장 구성 노하우까지 알려드립니다.

 

---

📋 사업계획서 작성의 핵심 프레임은 ‘논리+목표+성과’

사업계획서는 단순히 '기술을 설명하는 보고서'가 아닙니다.
그 기술이 왜 필요한지, 누가 어떻게 쓸 수 있는지,
그리고 개발 후 어떤 성과를 낼 수 있는지를
정확하게 보여줘야 합니다.

✅ 핵심 항목 5가지

1. 기술 개발 배경과 필요성
2. 시장 현황 및 경쟁 분석
3. 기술 개발 목표와 수행 전략
4. 성과 창출 계획 (매출·고용·특허 등)
5. 예산 계획 및 자부담 활용 방식

이걸 잘 풀어내면,
심사위원은 **“이 회사는 왜 이걸 만들고, 왜 지원이 필요한지”**를 명확하게 이해합니다.

---

✨ 항목별 작성 꿀팁 모음

① 기술 개발 배경과 필요성

✅ 포인트: “왜 지금 이 기술이 필요한가?”

• 트렌드/정책/소비자 문제점 → “이걸 해결할 수 있는 기술” 연결
• 통계자료, 정부 전략 문서(예: 2023 과기정통부 R&D 전략계획) 인용 시 +가점

🎯 예시 문장:
“전기차 배터리의 고온 변형 문제는 국내 제조사에 공통된 과제이며,
본 기술은 이를 15% 이상 개선하는 고분자소재 기반 솔루션입니다.”

 

---

② 시장 분석 + 경쟁기술 비교

✅ 포인트: “우리가 얼마나 차별화됐는가?”

• 유사 기술 vs 우리 기술 비교표 형식 추천
• 단순 “우수함” 보다 “어떤 점에서 더 효율적인가”를 구체적으로

🎯 예시 문장:
“기존 A사의 기술은 0.5mm 두께에서만 구현 가능하나,
본 기술은 0.2mm 이하에서도 동일한 강도를 확보합니다.”

---

③ 기술 개발 목표와 전략

✅ 포인트: “기술적 목표 + 달성 방법을 수치로!”

• 성능지표 (예: 수율, 효율, 속도, 정확도) 반드시 수치화
• 개발 단계(분기별 수행 일정)는 표로 요약 → 직관성 높임

🎯 예시 문장:
“2025년 6월까지 프로토타입 완성 및 공정 안정성 확보(오차율 ±2% 이내)를 목표로 합니다.”

---

④ 성과 창출 계획

✅ 포인트: “얼마 벌고, 누구 고용하고, 어떤 자산 남기는가”

• 예상 매출, 납품처, 투자유치 가능성, 고용 창출 등
• 특허/디자인 출원 계획도 함께 제시 (선정 시 유리)

🎯 예시 문장:
“2026년까지 누적 매출 10억 원, 고용 인원 5명 이상 증가를 예상하며,
공동 특허 2건 출원 예정입니다.”

---

⑤ 예산 계획과 자부담 활용

✅ 포인트: “돈을 잘 쓸 줄 아는 회사인가?”

• 인건비·시제품제작비·외주비 등 비중 제시
• 자부담금(10% 이상)은 현금/현물 구분하여 투명하게 설명

🎯 예시 문장:
“자부담금 중 20%는 대표이사의 직접 투자로 확보하며,
시제품 제작비로 3,000만 원 집행 예정입니다.”

---

📂 문서 전체 구성 팁 (읽히는 문서 만들기)

✔️ 요약부터 보여주세요!
– ‘요약’ 섹션을 1페이지에 정리해 미리 인상 심기

✔️ 표와 그래프 적극 활용
– 숫자는 그래프로! 기술 비교는 표로! → 심사위원의 피로도 낮춤

✔️ "기술 설명"보다 "사업 설명" 중심
– 아무리 멋진 기술도 “팔 수 없다면” 점수는 낮아요

✔️ ‘정부가 왜 이 기업을 도와야 하는가’에 답하기
– 사회적 파급력, 산업적 연계 효과 제시 시 효과적

 

---

❌ 떨어지는 계획서의 특징

• “기술력 좋다”만 반복, 정량 목표 없음
• 타깃 고객이 명확하지 않음
• 사업화 계획 미흡
• 개발 내용이 기존 기술 베끼기처럼 느껴짐
• 예산이 과도하거나, 집행 계획 부실

👉 이 부분만 피하셔도 ‘탈락 방지’에 큰 도움이 됩니다.

---

✅ 마무리 정리

✔️ 정부지원 과제는 ‘기술 좋다’고 되는 게 아니라
**‘왜 필요한지’ ‘얼마 벌 수 있는지’ '어떻게 할 건지'**가 더 중요합니다.

✔️ IRIS 플랫폼에 올리는 사업계획서는
심사위원이 ‘5분 안에 설득되는 논리력’을 가져야 합니다.

✔️ 지금부터라도 ‘심사자의 시선’에서 한 줄 한 줄 점검해보세요!